Para vender un piso en Cangas por teléfono como yo vendí este creo que por encima de todo tienes que tener fe en el producto, conexión con los propietarios y profundas ganas de ayudarles a conseguir su objetivo, un trabajo profesional y saber vender por teléfono, que tiene su técnica.
Conocí a los encantadores dueños de este piso en la oficina, me preguntaron la valoración de su piso. Desde muy pronto confiaron en mi.
Habían tenido una mala experiencia tiempo antes con otra agencia. No les atendieron bien e incluso les dijeron que su piso valía poco y tenían que cambiar cosas para poder venderlo…se sintieron fatal con todo eso.
Cuando vendes un coche, una vivienda, son propiedades con las que hay un cariño y una conexión emocional, se tienen recuerdos, experiencias de todo tipo, hay que ser muy cuidadoso con como tratas al cliente y como hablas de su propiedad.
Les pedí ver el piso, me anticiparon que era un piso interior, quizás con poca luz.
La luz importa a casi todos los clientes.
Fuimos a verlo.
El piso me encantó. No era oscuro, estaba orientado a un patio abierto con bastante luz, estaba ordenado, limpio, despersonalizado, perfecto para la venta.
Además el salón y la habitación principal tenían grandes cuadros pintados por la hija de la familia, con formación en belllas artes.
Me encantó, estaba seguro de que podía venderlo rápido.
Les propuse un precio muy por encima del que le había dicho la otra agencia dos años antes.
Me lo ofrecieron en exclusiva con gran confianza.
No podía fallarles.
La exclusiva te permite trabajar con profundidad a todos los niveles, desde la preparación del anuncio, la busqueda de información legal, el conocimiento de la propiedad ,las reformas, las derramas pasadas y futuras. En este sentido tuve la colaboración transparente de Comunidades Morrazo, empresa profesional que gestiona muchos edificios en Cangas.
A todos los agentes nos pasa que trabajamos sobre una propiedad, asesoramos, conseguimos bajadas de precio, información de todo tipo que beneficia a todos los competidores, podemos hacer un gran trabajo, invertir dinero y tiempo y no conseguir la venta. Eso se acepta pero es frustrante, más cuanto mas y mejor trabajo hagas.
Con toda la información preparé con todo el cariño un anuncio en el que puse como protagonista el salón y el cuadro de Amelie.
Un anuncio de una propiedad es mucho más que la descripción de los metros del piso y el numero de habitaciones, se trata de vender, de defender al máximo el valor de la propiedad, de situar al comprador en el piso con todo lo bueno que le puede aportar.
La respuesta al anuncio fue muy buena ( suelo conseguirlo). Recibí muchos contactos desde el primer día.
Hice una visita con una familia el primer día.
El segundo me llamaron desde otra población.
Expliqué las circunstancias del piso, del edificio, de la zona.
Creo que consigo transmitir confianza a los clientes.
Esta clienta confió en mi. No quiso perder el piso, y sin verlo, me pidió reservarlo ( es el tercero que consigo reservar por teléfono).
Vino con su familia tres días después, como es lógico quería comprobar que la vivienda era lo que yo había mostrado en el anuncio y en las fotos.
Confirmó su reserva, preparamos las arras.
El piso que otra agencia había despreciado, lo vendimos en Inmobiliaria Pastoriza en solo dos días a un precio muy superior al que imaginaban los propietarios, que hoy son mis amigos.
Me encanta mi trabajo, sobre todo si puedo hacerlo con calidad, con la confianza del propietario, dando todo lo que está en mi mano para conseguir ese objetivo común.
De manera que si quieres vender tu propiedad en Cangas valora contactar conmigo. Estaré encantado de ayudarte a vender tu propiedad en el máximo precio posible en el menor plazo que podamos, siempre escuchando tus ideas y con una comunicacion permanente.
Fernando Simón Marta 639415426
inmobiliaria pastoriza Calvar. Cangas